¿Cómo motivarte y motivar a los demás a obtener los resultados deseados?

Tali Sharot es profesora de Neurociencia Cognitiva en University College London, es autora de los libros optimism Bias y The influential Mind. En una de sus últimas investigaciones sobre los cambios de comportamiento efectivo en los humanos, demostró que nuestras creencias arraigadas sobre la efectividad de las advertencias y amenazas como prácticas efectivas para el cambio de conductas en las personas no son necesariamente las más eficientes, por lo menos no a largo plazo.

Las advertencias de la publicidad en contra de los cigarrillos o el alcohol no ha tenido un efecto significativo en la disminución del consumo de estos productos, debido a que se proyectan en consecuencias de largo plazo. Por otro lado se ha demostrado en esta investigación que los seres humanos nos sentimos muy cómodos recibiendo un incentivo o recompensa a corto plazo y a su vez estamos más abiertos a recibir buenas noticias. Las malas noticias no son agradables de escuchar, es más tratamos de evitarlas o no verlas hasta que las consecuencias pueden ser irreversibles o tardías para actuar.

Tres principios que manejan nuestra mente y comportamiento.

1. Los incentivos sociales, somos seres sociales y nos importa mucho lo que los demás hacen, para hacer lo mismo o hacerlo mejor.

2. La recompensa inmediata, nuestra mente prefiere las recompensas en el presente y no en el futuro lejano, lo seguro antes que lo incierto.

3. El monitoreo del progreso, mantenerse informado sobre el progreso positivo de los nuevos comportamientos refuerza su asimilación, lo cual no sucede con la información negativa o de deterioro.

Estos principios son sin duda parte de las estrategias que muchas empresas y gobiernos están usando exitosamente para cambiar algunos comportamientos de sus empleados o ciudadanos.

Les recomiendo ver el video TED de Tali Sharon para conocer más del tema.

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